Account Manager IIoT (m/w/d)

In einer zunehmend vernetzten Welt arbeiten wir täglich daran, das volle Potential der industriellen Kommunikation zu entfalten. Als familiengeführtes Unternehmen in zweiter Generation wissen wir, dass unser Miteinander der Schlüssel zum Erfolg ist.

Engagierte und tatkräftige Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter stehen deshalb im Zentrum unseres Tuns. Mit unseren Hightech-Lösungen machen wir Technik intelligenter und verschieben die Grenzen des Möglichen in der Vernetzung von Maschinen — heute und in Zukunft.

Wir brennen dafür, unseren Kunden umfassende Möglichkeiten für effiziente Vernetzung zu bieten – so steigern wir ihre Performance und wachsen an unseren Herausforderungen. Unsere Unabhängigkeit sichern wir durch eigene Forschung und Entwicklung. Dadurch schaffen wir ein spannendes und sicheres Arbeitsumfeld für unsere Mitarbeitenden. Sei mit uns dabei, wenn wir die Industrie von morgen gestalten!

Aktuell suchen wir Dich für unser Sales - Team am Standort Hattersheim am Main als

Account Manager IIoT (m/w/d)

• Durchführung von regelmäßigen Marktanalysen, Wettbewerbsforschungen und Kundenfeedbacks zur Identifizierung von Marktchancen und -trends sowie zur Anpassung der Verkaufsstrategien.
• Identifizierung von Schlüsselzielgruppen und potenziellen Kunden sowie Aufbau eines Netzwerks von potenziellen Neukunden durch Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Networking und Nutzung digitaler Kanäle.
• Erstellung von regelmäßigen Berichten über Verkaufsaktivitäten, Umsätze und Markttrends.
• Unterstützung der Kunden bei der Implementierung von IIoT-Projekten, inklusive der technischen Spezifikation und Integration der Lösungen.
• Durchführung technischer Workshops, um Kunden und Interessenten die Möglichkeiten von IIoT-Lösungen aufzuzeigen.
• Aufbau von strategischen Partnerschaften mit Technologieanbietern im Bereich IIoT
• Teilnahme an branchenspezifischen Foren, Arbeitsgruppen und Konsortien zur Förderung des IIoT-Bewusstseins und zur Vernetzung mit Industrievertretern.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Produkt Management IIoT, Marketing, Projektmanagement und Vertriebsinnen- und Außendienst.
• Betreuung und Beratung der Kunden während des gesamten Projektzyklus, einschließlich Bedarfsanalyse, Proof-of-Concept (PoC) und Implementierung.
• Sicherstellung einer erfolgreichen Integration von OT und IT durch enge Abstimmung mit technischen Teams und Partnern.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen, sowie Organisation und Durchführung von Schulungen und Präsentationen für Kunden.
• Effektive Umsetzung von Verkaufsstrategien und -projekten, sowie die konsequente Fokussierung auf das Erreichen der festgelegten Verkaufsziele und Umsatzvorgaben.

• Du hast einen erfolgreichen Abschluss in einem relevanten Studienfeld wie Ingenieurwesen (Elektrotechnik, Elektronik) oder eine vergleichbare Ausbildung, idealerweise ergänzt um eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung
• Du verfügst über Weiterbildungen in den Bereichen Projektmanagement, Kundenservice und -support und hältst dich zu neusten Technologien und Branchentrends auf dem Laufenden
• Du besitzt mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb, bevorzugt im B2B-Umfeld, mit Schwerpunkt OT/IT und Automatisierungstechnik
• Du hast fundierte Erfahrungen im Umgang mit IIoT-Lösungen, speziell in Bezug auf die Integration von OT- und IT-Systemen in industriellen Umgebungen
• Du verfügst über Kenntnisse der industriellen Kommunikationsprotokolle wie z.B. OPC UA, MQTT und Modbus
• Du bist ein Kommunikationstalent, arbeitest kundenorientiert, sorgfältig und zuverlässig, eigenverantwortlich und lösungsorientiert
• Du verfügst über sichere Kenntnisse in MS-Office sowie hast Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen (idealerweise MS D365 BC, Salesforce)
• Du hast Spaß daran etwa 50% deiner Arbeitszeit auf nationalen Reisen zu verbringen
• Du besitzt sehr gute Deutsch- und grundlegende Englischkenntnisse

Wir machen Dinge möglich. Nicht nur für unsere Kunden und deren Projekte, sondern auch für unsere Kollegen und Kolleginnen. Bei Hilscher erwartet Dich ein Arbeitsumfeld, in dem Werte wie Verantwortungsbewusstsein, Wertschätzung und Engagement großgeschrieben werden.

Du erhältst eine fundierte fachliche Einarbeitung in ein verantwortungsvolles, interessantes und abwechslungsreiches Aufgabengebiet in einem international ausgerichteten Tätigkeitsfeld mit der Nähe zu Produkten und Menschen. Flache Hierarchien in einem sehr guten Arbeitsklima, innovative und spannende Themen in einem Hochtechnologie-Unternehmen und zahlreiche Möglichkeiten zur individuellen persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung warten auf Dich! Selbstverständlich bieten wir Dir auch die gängigen Annehmlichkeiten wie z.B. kostenfreie Getränke, ausreichend Parkplätze oder die Möglichkeit hybrid zu arbeiten.