Gebietsverkaufsleiter (DE) (m/w/d)

TEFCOLD gehört zu den Marktführern im Bereich der gewerblichen Kühlung. Als familiengeführtes und profitables Handelsunternehmen kauft TEFCOLD Produkte in Europa, China und der Türkei ein und verkauft diese bevorzugt über Distributoren sowohl im Direktvertrieb als auch im E-Commerce. Dank einer optimierten Lieferkette und ausreichenden Lagerbeständen kann das Unternehmen schneller als die Konkurrenz liefern und dabei den Bestand der Kunden niedrig halten sowie ihr Produktportfolio vergrößern. Seit der Übernahme von sieben Unternehmen in ganz Europa, zuletzt 2024 der deutschen Firma Eureka, baut TEFCOLD deren Geschäft kontinuierlich aus.

Zur Verstärkung des Vertriebsteams in Deutschland suchen wir zwei Area Sales Manager (m/w/d)

• Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland, mit Schwerpunkt auf Distributoren, Händler und Online-Shops
• Betreuung und Ausbau bestehender Kunden sowie Gewinnung neuer Händler
• Lead-Generierung durch aktiven Außendienst, Online-Recherche und Networking auf Fachmessen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Distributoren, Einzelhändlern und Endkunden
• Durchführung von regelmäßigen Kundenmeetings zur Bedarfsanalyse und Optimierung des Produktportfolios
• Entwicklung einer strategischen Verkaufsplanung zur Steigerung des Marktanteils in Deutschland
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung der Verkaufsstrategie
• Präsentation von Produktvorteilen und USPs zur Unterstützung des Kundengeschäfts (z. B. durch Kostensenkung, Umsatzsteigerung)
• Teilnahme an Messen, Fachveranstaltungen und Kundenbesuchen deutschlandweit
• Durchführung von Produktschulungen und Demonstrationen für Händler und Endkunden

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich technischer Produkte bzw. Dienstleistungen
• Ausgeprägte Fähigkeit, neue Geschäftskontakte zu knüpfen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, ein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich zu betreuen
• Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit in ganz Deutschland
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im Vertrieb von Produkten mit technischer Komplexität und breitem Sortiment

• Teil eines wachsenden Unternehmens zu werden
• Umfassende Einarbeitung und Schulung in das umfangreiche Produktsortiment von mehr als 1000 Artikeln
• Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Homeoffice und flexible Arbeitsgestaltung zur optimalen Verwaltung Ihres Gebietes
• Enge Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer Deutschland zur Festlegung von Verkaufs- und Marketingstrategien