Key Account Manager (m/w/d)

Wir, die bekuplast Gruppe, sind mit unseren Mehrweg­transport­verpackungen interna­tional erfolgreich. Wir überzeugen unsere Kunden mit innova­tiven, nach­haltigen Produkten sowie bester Qualität und Grund dafür ist das gesamte bekuplast-Team, das sich tag­täglich mit Engagement und Leiden­schaft für unseren gemein­samen Erfolg einsetzt.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt unbefristet und in Vollzeit einen:

Key Account Manager*

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts sowie Akquisition neuer Kunden in relevanten Fokusmärkten
• Vollumfängliches Tender-Management und eigenständige Bearbeitung von komplexen Ausschreibungsunterlagen. Vorbereitung von Projektvergaben.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen in enger Zusammenarbeit mit unserem technischen Team.
• Steuerung von Projekten in der Planungsphase sowie deren Einsteuerung gemäß definierter Prozesse und Tools an die nach- folgenden Unternehmensbereiche.
• Direkte Kommunikation mit allen Unternehmensbereichen, speziell mit den Schnittstellenabteilungen.
• Aufbau, Planung und Strategieentwicklung zur Sicherstellung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßige Durchführung von Kundenbesuchen.
• Verantwortung für die Umsatz- und Ergebnisziele im Vertriebsgebiet.
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Netzwerk­pflege und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Kundenpflege im CRM-System einschließlich Erstellung und Präsentation von Analysen, Statistiken sowie belastbaren Forecast mit dem Ziel der Erstellung von Angeboten und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Unterstützung des CRM-Leiters bei der regelmäßigen Identifikation und Pflege von neuem Kunden-Potential und Erkennen von Cross- Selling-Möglichkeiten.

• Ein Studium der Wirtschaftswissenschaften bzw. Ingenieurwissen­schaften, eine kaufmännische oder technische Ausbildung oder alternativ eine vergleichbare Qualifikation.
• Einschlägige, mehrjährige Berufserfahrung und Erfolge im Vertrieb oder Key Account Management
• Fundierte Kenntnisse in der Automatisierungstechnik und digitalen Transformation, gutes technisches Grundverständnis sowie Kenntnisse von Geschäftsaktivitäten mit Vertriebspartnern.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten, hohe Einsatzbereitschaft, ergebnisorientiertes Handeln, Flexibilität und eine rasche Auffassungsgabe.
• Exzellente Kundenorientierung und Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
• Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Weitere Sprachkenntnisse wünschenswert.

• Attraktive, wettbewerbsfähige Vergütung und zusätzliche zahlreiche Benefits, die Deine Arbeit wertschätzen
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• 32 Tage Urlaub
• Home-Office & flexible Arbeitszeiten
• Hoher Entscheidungs- und Gestaltungsspielraum
• Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung
• Eine offene, kollegiale Arbeitsatmosphäre, in der Teamarbeit und Zusammenarbeit großgeschrieben werden
• Arbeiten in einem Unternehmen, das stets an der Spitze technologischer Entwicklungen steht und innovative Lösungen für die Industrie 4.0 und Automatisierung entwickelt
• Die Sicherheit eines etablierten und wirtschaftlich gesunden Unternehmens in einem zukunftsträchtigen Markt