Der Begriff bezeichnet den strategischen und operativen Prozess, mit dem ein Unternehmen seinen relativen Anteil am Gesamtmarktvolumen innerhalb eines bestimmten Zeitraums erhöht. Der Marktanteil wird üblicherweise in Prozent angegeben und beschreibt das Verhältnis der Unternehmensumsätze oder Absatzmengen zu denen des gesamten relevanten Marktes. Eine Steigerung des Marktanteils gilt als Indikator für den Erfolg eines Unternehmens im Wettbewerb und ist ein zentrales Ziel vieler Organisationen, insbesondere in wettbewerbsintensiven Branchen.
Die Erhöhung des Marktanteils kann durch verschiedene Ansätze erreicht werden. Im Rahmen der Marktdurchdringung werden bestehende Produkte durch intensivere Marketingmaßnahmen oder Preissenkungen stärker an gegenwärtige Kunden und Käufergruppen vertrieben. Alternativ können Unternehmen Marktanteile durch die Einführung neuer Produkte oder durch das Erschließen neuer Märkte gewinnen, sei es geografisch oder durch das Ansprechen weiterer Zielgruppen. Eine Übernahme oder Fusion mit Wettbewerbern stellt eine weitere Möglichkeit dar, die Marktstellung zu verbessern.
Besonders für Führungskräfte hat die Marktanteilssteigerung sowohl strategische als auch operative Bedeutung. Sie erfordert eine fundierte Marktanalyse und präzise Planung, kombiniert mit innovativem Handeln und effektiver Führung. Faktoren wie die Produktqualität, der Preis, die Vertriebskanäle und die Markenwahrnehmung spielen eine entscheidende Rolle dabei, wie erfolgreich ein Unternehmen Marktanteile gewinnen kann. Gleichzeitig müssen externe Einflüsse wie Konkurrenzverhalten, technologische Entwicklungen oder regulatorische Rahmenbedingungen berücksichtigt werden.
Eine nachhaltige Steigerung des Marktanteils ist ein langfristiges Ziel, das weit über kurzfristige Umsatzsteigerungen hinausgeht. Unternehmen, die es schaffen, ihre Position am Markt dauerhaft auszubauen, profitieren oft von Skaleneffekten, einer stärkeren Markenpräsenz und einer höheren Wettbewerbsfähigkeit. Allerdings bergen aggressive Strategien wie Preiskämpfe die Gefahr von Margenverlusten, was eine bewusste Abwägung zwischen Wachstum und Wirtschaftlichkeit erfordert.