Account Executive m/w/d – New Business – Enterprise Customers

Mit unseren Software-Produkten digitalisieren wir Personalplanungs- und Personaleinsatzprozesse in Unternehmen und verbessern so die Vereinbarkeit von Beruf und Familie für Millionen von Arbeitnehmern weltweit. Wir ermöglichen es Unternehmen, ihre Mitarbeiter in diese Prozesse einzubinden und deren Wünsche bei der Arbeitszeitgestaltung besser zu berücksichtigen. Wir helfen so Firmen, kreativer, intelligenter und humaner zu arbeiten und revolutionieren dadurch das Zusammenspiel von Wirtschaftlichkeit und Menschlichkeit. Branchenübergreifend, in mehr als 50 Ländern, cloud-basiert. Und wir sind erfolgreich. Unser Aktienkurs ist über die letzten zehn Jahre um mehr als 1.000% gewachsen. Werde Teil dieser Erfolgsgeschichte!

• Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Sales-Cycles (durchschnittlich 18 Monate)
• Gewinnung von 2-4 Enterprise Neukunden (über 1000 MitarbeiterInnen) pro Jahr
• Du fokussierst dich exclusiv auf einen unser Branchenschwerpunkte: Retail, Logistik, Healthcare, Manufacturing, Dienstleistung
• Eigenverantwortliche Leadgenerierung mittels gezielter Calls
• Consultative Selling. Kernelement ist ein mehrtägiger Workshop, in dem du die Prozesse rund um das Thema Arbeitszeitplanung gemeinsam mit dem potentiellen Kunden analysierst. Dabei entsteht ein Business-Case, der den deutlichen und schnellen Return on Invest von ATOSS glaubhaft darstellt.
• Präsentation von Business Cases auf C-Level
• Du gewinnst als Team durch enge Zusammenarbeit mit Presales, Legal und IT-Consulting
• 1-2 Reisetage pro Woche. Dein Vertriebsgebiet ist in der Regel ganz Deutschland

• 2-4 Jahre Erfahrung im Verkauf eines komplexen Produktes/ Dienstleistung mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquise
• QuereinsteigerInnen mit Sales-Erfahrung außerhalb der Softwarebranche sind herzlich willkommen :-)
• Auch KandidatInnen mit 2-4 Jahre Erfahrung in einer Beratung mit Fokus auf Prozessoptimierung passen sehr gut auf die Vakanz :-)
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium
• Freude am Erfolg, Leidenschaft für den Vertrieb, eine starke Persönlichkeit, Teampower, Durchhaltevermögen sowie Empathie und Lernwille sind bei uns Erfolgsfaktoren.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Compensation: Faire, transparente Vergütung. 65-80% Fixum. Nachweisbar realistische Ziele. Keine Deckelung. Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung, vom 1.Tag
Onboarding: Newbies-Day in München, 5-wöchiges Onboarding mit Schulungen und Trainings, Buddy-Programm
Benefits: Beteiligung am Unternehmenserfolg, Mitarbeiteraktienprogramm, Deutschland-Ticket Job, Sodexo Gutscheine, Corporate Benefits
Unternehmenskultur: Flexibilität durch Hybrid Work (Work from Home/Work from EU), 30 Tage Urlaub, Diversity & Inclusion Team, (virtuelle) Events für Mitarbeitende (z.B. Summercamps), Barista im Headquarter, Volunteer Day
Karriere und Weiterbildung: Karrieremodell mit Expert- & Leadership Track, ATOSS Academy, LinkedIn Learning
Gesundheitsinitiativen: Check-ups, Gesundheitsaktionen, Gympass, JobRad, Betriebsarzt
Sicherheit & Stabilität: Börsennotiert: SDax & TecDax, über 30% EBIT-Marge, Scale-up, 18 Jahre mit Rekordwerten bei Umsatz und Ergebnis, Sichtbarkeit, Zukunftsprodukt