Leiter Vertrieb Softwarelösung (m/w/d)

Ferber-Software ist ein mittelständisches Softwarehaus, das sich innerhalb der letzten 30 Jahre erfolgreich mit seinem Nischenprodukt IKAROS zum Marktführer Deutschlands entwickelt hat. Die Software IKAROS überzeugt durch die Verwendung moderner Technologien und ihre Usability.
Über 250 Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen, vom Selbständigen bis zum Konzern, sind für uns nicht nur Kunden, sondern auch Entwicklungspartner. Unsere Marktstellung, das technische Know-how und die Einsatzmöglichkeiten der Software sind Garanten für sichere Arbeitsplätze, interessante Aufgabenstellungen und langfristige Perspektiven.

Unsere 130 Mitarbeitende aus den Bereichen IT-Architektur, Softwareentwicklung, ITConsulting und Support arbeiten gemeinsam daran, neue Trends zu verfolgen, Ideen für unser Produkt abzuleiten und umzusetzen, Kundenanforderungen zu erfüllen und mit Spaß am gemeinsamen Erfolg zu arbeiten.

Wir bieten Dir eine verantwortungsvolle Aufgabe mit großer Bandbreite, viel Gestaltungsspielraum und direktem Berichtsweg an den Geschäftsführer.

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams (fünf Personen) im Innen-/Außendienst/Marketing
• Definition, Realisierung und Controlling von Vertriebsstrategie und -zielen
• Analyse und kontinuierliche Verbesserung der Customer Journey und des Order-toCash-Zyklus
• Ausbau und Optimierung der Vertriebsprozesse und des dafür genutzten CRM-Tools
• Budgetplanung und -verantwortung für den Vertrieb
• Mitwirkung bei Preis- und Vertragsgestaltung
• Mitwirkung bei Unternehmensstrategie und Produktstrategie
• Aktive Mitarbeit bei der Akquisition und der Betreuung von Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Controlling und Key-Account-Management

• Erfahrung in der Führung und dem Coaching von Mitarbeitenden
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte/ Lösungen
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Empathie und Teamgeist gepaart mit einer Hands-on-Mentalität und Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute analytische und kommunikative Fähigkeiten

• Flexibles Arbeiten Gleitzeit, Vertrauensarbeitszeit, 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub
• Work-Life-Balance
  Life-Sparringpartner, Bürohunde
• Mobiles Arbeiten Mobile Work, Workation
• Personalentwicklung
  Einarbeitungsplan, Patensystem, Entwicklungsplanung, Weiterbildungskontingent
• Teamspirit
  Ferber-Werte, Workshops, Meet & Eat, gemeinsame Events, Firmenfeiern
• Gehaltsbestandteile
  Erfolgsbeteiligung, betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits
• Nachhaltigkeit
  Klima-AG, Klimabündnis, nachhaltige Stromversorgung, grüne Aktionen, Firmenfahrräder
• BGM Gesundheitsteam, Sport- und Gesundheitsangebote, kostenloses Obst und Getränke
• Mobilität
  Attraktiver Standort, Bike-Leasing, kostenloses E-Laden, Jobticket