Senior Account Manager Defense (all genders)

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

Du hast ein Gespür für Kundenwünsche und bist daran interessiert, Kunden aus der Rüstungsindustrie auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen zu unterstützen? Dann bist du bei adesso genau richtig!
Du bist der Schlüssel für unseren Erfolg und bewegst dich als erfahrener Salesprofi vermittelnd in spannenden Projekten - von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten. Dabei hast du als Senior Account Manager die ganzheitliche Kundenverantwortung für deinen Key Account und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group - von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, der Implementierung von Branchenlösungen sowie dem Application Management.

Im Detail übernimmst du dabei folgende Aufgaben:

• Identifikation von Vertriebschancen und aktiver Vertrieb des Manufacturing-spezifischen Portfolios sowie des adesso Group-Portfolios
• Entwicklung und Umsetzung einer konsequenten und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für den Kunden
• Aktive Generierung von Neugeschäft für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
• Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquiseprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
• Aufbau und Pflege eines Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheiderinnen und Entscheidern und deren Teams

• Erfolgreich absolviertes Studium der Wirtschaftsinformatik oder des Wirtschaftsingenieurwesen bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten
• Fundiertes Kunden- und Branchenwissen in der Rüstungsindustrie
• Exzellente belastbare Kontakte zu Entscheiderinnen und Entscheidern in der Industrie
• Breitbandiges CRM beim Kunden sowie im Eco-Systems des Kunden
• Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe - wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend - auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK"!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.