Vertriebsleiter / Sales Manager Pharma (m/w/d)

Zum Unternehmen Bioprojet Deutschland GmbH:

Wir sind das deutsche Tochterunternehmen eines forschenden französischen Familien-unternehmens der pharmazeutischen Industrie und suchen Deutschlandweit zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Vertriebsleiter / Sales Manager Pharma (m/w/d)

Du hast als Sales Manager/in/Sales Force Manager/in" die Aufgabe, zum Erfolg der kommerziellen Ziele der Bioprojet GmbH beizutragen, die Organisation des Außendienstes zu leiten und die Beziehungen zu den wichtigsten externen Stakeholdern zu entwickeln und zu verstärken. Du bist dem Geschäftsführer unterstellt und setzt die für die Tochtergesellschaft festgelegte Geschäftsstrategie um. Du gibst deinem Verkaufsteam eine Vision und ein Ziel vor. Du spielst eine herausragende Rolle bei der Sicherstellung, dass dein Team seine Tätigkeit in voller Übereinstimmung mit den geltenden lokalen Vorschriften in der pharmazeutischen Industrie und der Bioprojet-Ethik ausübt.

Dein Zuständigkeitsbereich:

• Führung und Steuerung der gesamten deutschen Vertriebsorganisation (Key Account Manager plus externe Multichannel Manager)
• Verantwortlich für die Zielerreichung, die Wachstumsziele und die kontinuierliche Verbesserung der Sales Force Effektivität
• Entwicklung neuer strategischer Konzepte zum Ausbau der Key Accounts
• Erstellen von Account-Plänen, Budgetierung sowie Durchführung von Projekt- und Schulungsaktivitäten
• Implementierung von Projektplänen mit KOL in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Marketing und Medical Affairs
• Operative persönliche Betreuung ausgewählte Key Accounts
• Fortlaufende Beobachtung, Analyse und Einschätzung der unterschiedlichen Kundengruppen, der Marktsituation und des Wettbewerbs in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing
• Ressourcenplanung auf nationaler Ebene sowie stetige Überprüfung der Besuchs- und Maßnahmenplanung auf Account-Level zur Sicherstellung eines reibungslosen Vertriebs
• Controlling und Nachhalten der Vertriebsaktivitäten, Budgetplanung und die Erreichung der gesetzten Vertriebsziele (KPI)
• Verantwortlich für die Erstellung von monatlichen Sales Reports
• Unterstützung der Geschäftsführung bei der Strategischen Planung und Budgeterstellung
• Umsetzung der firmenspezifischen Pharmakovigilanz-Regeln und -abläufe im Vertriebsteam und Sicherstellung der Weiterleitung aller relevanten Informationen an die Pharmakovigilanz-Abteilung und die Geschäftsführung
• Gezielte Förderung und Entwicklung der Verkaufskompetenz des Vertriebsteams und Coaching Ihrer Mitarbeiter
• Im Rahmen der kommerziellen Strategie der Tochtergesellschaft ist sie/er verantwortlich, dem Geschäftsführer Vorschläge zu unterbreitet, die bestehende Vertriebsstrategie neu zu bewerten, um neue Visionen, Konzepte, Ideen und innovative Projektvorschläge einzubringen.

Dein Profil:

• Hochschulabschluss in Wirtschaftswissenschaften oder Studium der Medizin oder Naturwissenschaften
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Vertriebsteams, vorzugsweise im Fachbereich
• Starke, professionelle und einfühlsame Führungsqualitäten und Kundenorientierung
• Ausgeprägte analytische und strategische Denkfähigkeiten und ein gutes Verständnis für Zahlen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit ausgeprägten Präsentationsfähigkeiten
• Selbstbewusstes Auftreten und Durchsetzungsvermögen
• Engagierter Teamplayer mit Pioniergeist, sozialer Kompetenz und Organisationstalent
• Hohe Belastbarkeit, Flexibilität und Eigenmotivation
• Schnelle Einarbeitung in neue medizinische Fachgebiete
• Fließendes Englisch (in Wort und Schrift) und sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Standard-PC-Software (z. B. MS Office)
• Idealerweise sehr gute Kenntnisse in Veeva und Business Intelligence
• Hohe Bereitschaft zu reisen

• Interessantes und vielschichtiges Aufgabengebiet
• Sehr gutes Vergütungspaket (mit 13 Monatsgehältern und überdurchschnittlicher Bonusregelung)
• Arbeitgeberfinanzierte Altersversorgung (BAV)
• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Firmenfahrzeug